廠家檢驗(yàn)證明要中間商出？如何說(shuō)服廠家？
我們一直用香港公司來(lái)當(dāng)中間商替歐洲客人與國(guó)內(nèi)廠家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這次遇到兩頭為了產(chǎn)品檢驗(yàn)費(fèi)僵持不下。想請(qǐng)問(wèn)各位離岸快車前輩怎么解決。事情是這樣的，國(guó)內(nèi)廠家是第一次合作，產(chǎn)品還未去申請(qǐng)歐洲需要的檢驗(yàn)證明，客戶希望廠家先提供證明再下單，廠家轉(zhuǎn)而希望我們中間商交檢驗(yàn)費(fèi)用，等客戶正式下單再扣掉這筆費(fèi)用。本來(lái)理當(dāng)國(guó)內(nèi)廠家交這筆費(fèi)用的，畢竟往后檢驗(yàn)證明能供他們其他歐洲客人繼續(xù)使用，這也能提升廠家的銷售市場(chǎng)，但是要怎么有力的說(shuō)服他們出這筆費(fèi)用呢？大家有沒(méi)有好的建議？
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如果是我的話
1. 先跟歐洲客戶確定一下數(shù)量是多少；
2. 然后拿這個(gè)數(shù)量開(kāi)一張訂單給工廠，叫工廠先給報(bào)告，不然訂單取消(訂單要注明) (我訂單給你了，報(bào)告總該趕快給我吧~)
3. 交期須加上做報(bào)告的時(shí)間，回報(bào)給客戶(例如生產(chǎn)20天，報(bào)告需要2周， 我交期會(huì)抓50天)
也可能會(huì)遇到幾個(gè)問(wèn)題：
A. 客戶訂數(shù)量不夠多，工廠不愿意做報(bào)告(和工廠談兩邊一人一半？)
B. 客戶覺(jué)得交期太久，把問(wèn)題丟給工廠，例如：“客戶要30天交貨，你報(bào)告兩周才出來(lái) ，拿到報(bào)告生產(chǎn)又要20天，客戶來(lái)不及怎么辦？”
工廠通常都會(huì)說(shuō)我產(chǎn)品先做，報(bào)告同時(shí)出來(lái)給客戶就好了 (請(qǐng)注意務(wù)必E-MAIL留底，因?yàn)閺S商說(shuō)報(bào)告會(huì)過(guò)，但有時(shí)候是不會(huì)過(guò)的， 不管它怎么保證，一定要看到報(bào)告才算數(shù)！如果這邊工廠支支吾吾也不確定報(bào)告會(huì)不會(huì)通過(guò)，那你一定要等到報(bào)告通過(guò)才去生產(chǎn)。) 這是我自己的做法。
1. 先跟歐洲客戶確定一下數(shù)量是多少；
2. 然后拿這個(gè)數(shù)量開(kāi)一張訂單給工廠，叫工廠先給報(bào)告，不然訂單取消(訂單要注明) (我訂單給你了，報(bào)告總該趕快給我吧~)
3. 交期須加上做報(bào)告的時(shí)間，回報(bào)給客戶(例如生產(chǎn)20天，報(bào)告需要2周， 我交期會(huì)抓50天)
也可能會(huì)遇到幾個(gè)問(wèn)題：
A. 客戶訂數(shù)量不夠多，工廠不愿意做報(bào)告(和工廠談兩邊一人一半？)
B. 客戶覺(jué)得交期太久，把問(wèn)題丟給工廠，例如：“客戶要30天交貨，你報(bào)告兩周才出來(lái) ，拿到報(bào)告生產(chǎn)又要20天，客戶來(lái)不及怎么辦？”
工廠通常都會(huì)說(shuō)我產(chǎn)品先做，報(bào)告同時(shí)出來(lái)給客戶就好了 (請(qǐng)注意務(wù)必E-MAIL留底，因?yàn)閺S商說(shuō)報(bào)告會(huì)過(guò)，但有時(shí)候是不會(huì)過(guò)的， 不管它怎么保證，一定要看到報(bào)告才算數(shù)！如果這邊工廠支支吾吾也不確定報(bào)告會(huì)不會(huì)通過(guò)，那你一定要等到報(bào)告通過(guò)才去生產(chǎn)。) 這是我自己的做法。
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現(xiàn)在用香港公司做中間商的還真多，說(shuō)說(shuō)我自己的經(jīng)驗(yàn)吧。這種情況廠家在沒(méi)有確切后續(xù)訂單情況下， 肯定是不會(huì)付這檢測(cè)費(fèi)的。我提供幾個(gè)我們公司常用的方式給你參考：
方式1、給工廠畫(huà)大餅
如果你和工廠關(guān)系還不錯(cuò)，可以用這種方式看看，但畫(huà)的餅有多大? 千萬(wàn)別把話說(shuō)死。。。要是工廠信了你，后續(xù)卻沒(méi)單，有可能和工廠就沒(méi)后續(xù)合作了。
方式2、說(shuō)服工廠自己檢驗(yàn)
如你所說(shuō)，反正工廠的檢驗(yàn)，其他客戶都用的到，那就說(shuō)服工廠加速檢驗(yàn)的時(shí)程。但我的經(jīng)驗(yàn)，廠商基本很少會(huì)鳥(niǎo)中間貿(mào)易商。工廠方心態(tài)是：我要檢驗(yàn)是我們家的事，既然你剛好要這個(gè)認(rèn)證，我當(dāng)然要拖你幫忙出點(diǎn)錢(qián)啦。
方式3、費(fèi)用一人一半(以后客戶不一定有單的做法)
香港公司和工廠談一人付一半。和工廠說(shuō)，我買(mǎi)到一定MOQ數(shù)量后，我出的那一半檢驗(yàn)費(fèi)要退還給我。然后你再和客戶在share一半。因此你們出25%，客戶也出25%，工廠出50%。購(gòu)賣到moq一樣要退費(fèi)用。
方式4、費(fèi)用一人一半(客戶可能有單的做法)
香港公司和工廠談一人付一半。和工廠說(shuō)，我買(mǎi)到一定MOQ數(shù)量后，檢驗(yàn)費(fèi)要退給我。但為了討好客戶，并顯示自己可以掌控工廠，和客戶說(shuō)，此次檢驗(yàn)費(fèi)用工廠完全支持...(事實(shí)上是自己出了50%) 。報(bào)價(jià)時(shí)，把自己的50%檢驗(yàn)費(fèi)用加在報(bào)價(jià)內(nèi)。
方式５、客戶全出費(fèi)用
客戶全出檢測(cè)費(fèi)用，但工廠將檢測(cè)費(fèi)用折抵在報(bào)價(jià)上。
方式1、給工廠畫(huà)大餅
如果你和工廠關(guān)系還不錯(cuò)，可以用這種方式看看，但畫(huà)的餅有多大? 千萬(wàn)別把話說(shuō)死。。。要是工廠信了你，后續(xù)卻沒(méi)單，有可能和工廠就沒(méi)后續(xù)合作了。
方式2、說(shuō)服工廠自己檢驗(yàn)
如你所說(shuō)，反正工廠的檢驗(yàn)，其他客戶都用的到，那就說(shuō)服工廠加速檢驗(yàn)的時(shí)程。但我的經(jīng)驗(yàn)，廠商基本很少會(huì)鳥(niǎo)中間貿(mào)易商。工廠方心態(tài)是：我要檢驗(yàn)是我們家的事，既然你剛好要這個(gè)認(rèn)證，我當(dāng)然要拖你幫忙出點(diǎn)錢(qián)啦。
方式3、費(fèi)用一人一半(以后客戶不一定有單的做法)
香港公司和工廠談一人付一半。和工廠說(shuō)，我買(mǎi)到一定MOQ數(shù)量后，我出的那一半檢驗(yàn)費(fèi)要退還給我。然后你再和客戶在share一半。因此你們出25%，客戶也出25%，工廠出50%。購(gòu)賣到moq一樣要退費(fèi)用。
方式4、費(fèi)用一人一半(客戶可能有單的做法)
香港公司和工廠談一人付一半。和工廠說(shuō)，我買(mǎi)到一定MOQ數(shù)量后，檢驗(yàn)費(fèi)要退給我。但為了討好客戶，并顯示自己可以掌控工廠，和客戶說(shuō)，此次檢驗(yàn)費(fèi)用工廠完全支持...(事實(shí)上是自己出了50%) 。報(bào)價(jià)時(shí)，把自己的50%檢驗(yàn)費(fèi)用加在報(bào)價(jià)內(nèi)。
方式５、客戶全出費(fèi)用
客戶全出檢測(cè)費(fèi)用，但工廠將檢測(cè)費(fèi)用折抵在報(bào)價(jià)上。
PS：
關(guān)于檢驗(yàn)報(bào)告認(rèn)證真假，最后出貨的產(chǎn)品是否和通過(guò)檢驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量和用料相同？這幾點(diǎn)千萬(wàn)要注意!千萬(wàn)別信“我們出貨的產(chǎn)品和送檢測(cè)的產(chǎn)品質(zhì)量是一樣的”這種鬼話工廠：“放心我們這一定會(huì)過(guò)”。 請(qǐng)你看到報(bào)告再說(shuō)，就算看到報(bào)告，先別高興，請(qǐng)確實(shí)查證報(bào)告的真假，我遇過(guò)連檢測(cè)的送測(cè)實(shí)驗(yàn)室單位都是山寨的。
